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长江商报消息

一年亏200万元抢市场；湖北数百亿苗木市场规模，利润多被外地赚走

本报记者 罗义

伴随近几年三环线、园博园等大手笔“用绿”建设，湖北苗木市场一年至少有数百亿元的市场规模，但本土苗木企业小而散，难以形成竞争力，利润大多被外地企业赚走。此外，由于房产绿化项目的利润降低，有绿化企业转型专攻别墅庭院绿化，宁愿倒贴钱，也要抢占尚处空白的湖北别墅庭院绿化市场。

利润低，绿化企业转型

华中农业大学园林专业毕业的侯刚，靠着前期做绿化项目经理积累下的人脉资源，于六年前成立了自己的春晓庭院景观工程有限公司，并涉足房地产绿化，与国内多家一线房产企业合作。

去年，该公司在做完浙江一楼盘1600万元的绿化项目后，侯刚回汉，将公司主要方向调整为别墅庭院绿化，“这家楼盘绿化施工前后花了两年时间，但除去人员工资及成本后，利润几乎是零，且回款缓慢。”他称，前几年房子好卖时，为房企做绿化的利润至少有20%—30%，而如今除了光谷、上海的个别项目还在进行外，他已基本不接手房地产绿化项目了。

他介绍太原哪里有仿真松树室外，房产商付款及时与否与房子的销售好坏直接挂钩，“房子卖得不好，哪来的钱给你，他们将风险转嫁给了下游企业和供应商。”他认为，不少一线绿化企业仍坚守房地产绿化市场，目的是增加现金流，“一个大项目往往就有几百个供应商，一家交押金一两百万元，将付款的周期拉长，绿化企业就可以钱滚钱。”

“装修公司用10万元装100平方米的房子都能赚，别墅庭院绿化应该大有前途。”在侯刚看来，与外省相比，湖北的户外园林公司呈现小而散的状态，更谈不上销售、设计、施工、客服整个链条的形成。

侯刚介绍，今年做了20家左右的别墅绿化，但不少项目每栋要倒贴三四万元钱别墅庭院绿化实景图，不过令他欣慰的是，从前期寻找客户上门推广，到现在已经有越来越多的客户主动找上门。

他介绍，今年进行别墅庭院绿化，至少亏了200万元，但他对未来依旧充满信心，“只有做出了口碑，才能抢占市场，今年总结问题，明年解决问题，后年开始盈利，往后营业额至少三四倍的增长，一年达到数亿元不成问题。”

侯刚称，从公司今年运行此类项目的情况来看，一栋独栋别墅的绿化，湖北消费者的心理价位大多在15万元—25万元之间，与上海等地50万元起步还存在不小的差距。

湖北别墅庭院绿化市场前景广阔

湖北绿化企业还停留在“栽树卖钱”阶段

伴随着武汉三环、地铁、老旧社区改造、园博园等工程的陆续建设，武汉绿化苗木市场迎来前所未有的商机。

一家从事园博园绿化施工的企业相关人士告诉记者，武汉园博园中标进驻的绿化企业共14家，但湖北本地的仅5家，大多数份额被外地企业占据，“并不是不想用本地企业，而是招标时是从苗木的成活率、价格，企业实力等综合因素出发，与外地绿化企业相比，本地企业很难占到优势。”

湖北苗木市场无论从规模还是利润上，在全国市场仅能占中等，苗圃也大多呈现“多、小、散”的特征，观念还停留在栽树卖钱、管理粗放的滞后阶段。

湖北省花木盆景协会相关人士指出，面对数百亿元的市场需求，武汉乃至湖北现有的花木综合市场规模均不大，“还停留在贩卖花花草草的阶段，谈不上产业。”而遍布远城区的苗木花圃虽然量不少，但大多是个人投资，只管栽不管养，即便市场需求旺盛，但钱最终还是让外地赚走。

目前武汉经营面积最大、品种最全的东湖花木城营销总监罗涛认为，湖北苗木产业要有突破性发展，除了上规模、成建制、配套齐全外，创新的经营模式及营销思路必不可少。据了解，该花木城规划1000亩，营业面积现已达到400亩别墅庭院绿化实景图，其中引进的外地商户占60%左右，大多是来自福建、山东、浙江等地的苗木商，“市场就如一个平台，将全国优质资源集结，让客户可以一站式购齐所需。”

罗涛称，他们已多次尝试将传统的苗木产业与互联网结合，目前正在进行一户一品的品牌打造，为商户建网上商城。但由于苗木产业难以像其他商品一样形成标准，也没有现成的经验供借鉴，现还只是起步阶段。

虽只是起步，但前期的多场活动下来，却收到了意想不到的效果。罗涛介绍，运用这一模式，今年9月光货区70家商户20天就做出了300万元的营业额，而小苗区目前每月的销售额在1000万元左右。

花木市场尝试苗木触网

昨日，东湖花木城内，市民在选购各种观赏植物。本报记者 孙辰 摄